営業の基本、テレアポ

09-11,2011

営業会社のテレアポと聞くと、どうでしょう?
すごく大変なイメージを持っている方も多いと思います。
実際のところ、、、
かなり大変な仕事です。

ただ、

新規開拓の営業は、まずきっかけ作りから始まります。

飛び込みや、紹介、反響など様々ありますが、私の場合はテレアポが主な入り口です。

興味のありそうなお客様を探す作業です。
営業というと訪問先で流暢にトークをするイメージがありますが、アポイントが取れていないとそんな場面に持っていくまでが大変なのです。

効率よく契約をもらうことを考えると、ただ闇雲に興味のないお客様にアプローチしても心が折れてしまいます。

その分、電話でアポイントを取れる、
ということは、多少なり興味がある!
という事なので、格段に契約率は上がります。

テレアポさえ出来るようになれば、どんな会社に行っても重宝される事でしょう。

次回はテレアポのコツ!をご紹介します



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