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提案営業の進め方って?

05-02,2012

提案営業って良く聞きます。

そして営業マンに

「提案がうまくいかない」

「こういう業種ってどうやって提案するんですか?」

と聞かれることが多々あります。


そもそも"提案"ってなんでしょう?

こちらから考えを言うこと。になるのでしょうか。


私の場合は、営業時にもちろん自分の意見や「一般的にこういうものが多いですよ」っていう伝え方もします。

ただ、事前に準備した営業マンからの提案は一方通行のような気がします。


基本的にはお客様の潜在ニーズや、どういうことが目的なのか?を聞いた上での提案をしなければ意味がないと思います。

ソリューション営業」ってよく言われますが、

ソリューション=解決する

ということのようですので、うまくお客様に受け入れられる提案が出来ない…

という営業マンは、逆にヒアリングの技術を磨いた方が近道かもしれませんよ。。


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