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すぐ売れる方法 〜君がオヤジになる前に -堀江 貴文-

02-13,2012

「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず」

  孫子の兵法



営業マンとして必要なことは、商品知識の前にたくさんあります。

何よりも「やる気」がないとうまくはいきません。

ただ、「やる気」だけでは限界があります。

ある程度売り方のセオリーを覚えたら、情報や知識は必要になります。


そもそも、営業マンですから自社の商品やサービス、相場、業界知識などは最低限でしょう。

欲を言えば、お客様に聞かれたら答えられないことがない状態がベストです。


当たり前と思うかもしれませんが、意外としっかり情報や知識をもっている営業マンは少ないのです。

行き当たりばったりの返答や、売る為にその場しのぎの中途半端な知識でやっていると生き詰まります。


今の時代、情報や知識は簡単に手に入ります。

わからないことがあればgoogleで検索すればだいたいの情報は出てきます。


ちょっとトゲのある言い方ですが、もっともだなという言葉を見つけました。


○ すぐ売れる方法

自分より情報感度が鈍い人を探して売りつければいい

ただし工夫はしろ

それがきみの最低限の誠意だ

営業は会社の中で最もクリエイティビティを発揮できる仕事だ。

君がオヤジになる前に -堀江 貴文-




堀江さんのは読みやすくて結構好きなんです。




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