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営業マンの視点からもお金の流れを把握しておく

02-01,2013

長年営業職を経験して来ている方でも、実際に契約したお客様からの

お金の流れをあまり把握していない営業マンも多いです。

「契約をとってくる!」

もちろんそれが最大の仕事なのですが、実際に契約に至ったお客様が

いつお金を支払って、

その支払ったお金の内、仕入れの値段がいくらで

どのくらいの利益になる仕事を契約したのか


くらいは把握しておくべきです。


■ 一流の営業マンとしては、会社にとって常に利益をもたらす存在

でありたいですよね。

「会社によっては、契約時点で赤字覚悟、

あとからの追加契約を狙って初めて利益が出る」

というやり方をしている会社や商材も少なくないので、

自分の評価を測り違えてしまうとけっこう恥ずかしい事になりかねません。。



しっかりとお金の流れと利益を把握する事で、

提案できる幅や販売方法は確実に広がります。


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