営業マンは「お願い」するな!

08-20,2012

営業とは、自分がよいと信じた物を、相手のために、断りきれない状態にして、売ってあげる、誘導の芸術である。」

加賀田 晃




なんとも上から目線な言葉ですが、で見るとよくわかります。

個人のお客様向け、とのレビューも多いようですが、個人事業様や中小企業様向けの営業であれば

大事なことがたくさん書いてありました。


営業マンは、モチベーションとはよく言われます。

同じ商品を案内していても、営業マンの気持ちの持ちようで、お客様への伝え方も変わってしまいます。

「自分がよいと信じたものを」

という部分がなくなると良さはなかなか伝わりません。





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COMMENT

僕も加賀田式セールスのファンです。
もちろんこの書籍も持ってます。
この方、豪快な中に繊細さがあるのですごく好きなんです。
ちょっと大げさなところがいいですよね。
「言質をとる」はよく部下に教え込みました。
2012/10/05(金) 22:55:10 |URL|仙人 #- [EDIT]
実際に営業をやって契約をとったことのある人にはより上を見て!
という向上心をくすぐる言葉が多いですよね。
2012/10/06(土) 11:17:41 |URL|salesman #- [EDIT]

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