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セールス成功の5つのポイント

09-14,2011

営業職を始めてから今でもたまに見直して、その度に自分を見直せる言葉があります。

田健さんの
「ユダヤ人大富豪の教え」
に出てくる一文です。


セールス成功の5つのポイント


 1.絶対売る と決める

  売る時は、絶対売れる、売れるのがあたりまえ、という感じを持つ。
  お客さんが喜んでいるところをイメージする。



 2.信頼される人間になる

  人はものを買うのは好きだが、押し売りはイヤ。
  ビジネスの話の前に相手に信頼されること。



 3.イメージを描けるように話し、感情に訴える

  相手の人生がその商品でどう変わるかを熱心に、誠意をもって伝える。



 4.商品、サービスに完璧な知識を持つ

  聞かれそうな質問をすべて考え、頭に叩き込む。



 5.クロージング(契約)のテクニックを持つ

  契約書にサイン(捺印)してもらうまで終わりではない。


以上の5つです。

営業の経験を積むほどこの言葉の重みを身にしみて感じます。
営業職を始めてから、ひたすらこの5つをまずは実践していこうと心にとめてやっていると、
いつのまにか売れるようになります。

言葉にするとたったこれだけですが、極めようとするとかなり困難なことです。
いろいろやろうとすると迷いますが、まずはこの5つを完璧にできるようにすれば
必ず売れるようになります。


もっと詳しく知りたい方はぜひ読んでみてください。

ビジネスが苦手…
という方でも読みやすくて、さらっと読んでしまえるストーリーになっています。






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